Bestandteile (Teil 2)

Unter vollwertigen Adressdatensätzen versteht man Adressen die neben dem Namen des Unternehmens auch zusätzlich mindestens noch die Anschrift des Unternehmens enthalten. Daneben kann eine derartige Adresse auch noch mit vielen weiteren Detailinformationen ausgestattet sein. Üblich ist in den allermeisten Fällen die Angabe der Branche. Neben der Angabe der Straße, der Postleitzahl und des Ortes gibt es häufig auch noch eine weitere Einteilung in Regionen. Der Umsatz der Firma (angegeben in Millionen Euro) kann genauso Bestandteil des Adressdatensatzes sein wie die Anzahl der beschäftigen Personen im Unternehmen. Nicht vergessen darf man neben der postalischen Anschrift auch die anderen Kontaktmöglichkeiten. Eine Telefonnummer zusammen mit einer Faxnummer gehören hier schon zum guten Ton. Eine E-Mail-Adresse wird manchmal optional angeboten. Bei größeren Unternehmen ist die Internetadresse ebenfalls Bestandteil des Datensatzes. So kann man sich schon vor der Kontaktaufnahme ein Bild des Unternehmens machen. Bei E-Mail-Adressen kann es empfehlenswert sein keine allgemeine Firmen-E-Mail-Adresse zu besitzen, sondern eine von einem entsprechenden Ansprechpartner der für die relevanten Anfragen auch tatsächlich zuständig ist. Gleiches gilt für postalische Werbebriefe. Personalisierungen sind nachgefragter und führen häufig auch zu einer besseren Resonanz der Werbemaßnahmen. Als Gegenleistung sind für personalisierte Datensätze häufig höhere Kosten einzuplanen bei der Beschaffung der Adressdaten von einem Händler.

Weitere Bestandteile von B2B-Adressen können Informationen über die IT-Infrastruktur des jeweiligen Unternehmens sein oder aber über den Fuhrpark des Unternehmens. Besonders für IT-Unternehmen oder Unternehmen der Autobranche können solche Informationen sehr interessant und relevant sein. Die zusätzlichen Kosten die für derartige Informationen notwendig sind machen sich in vielen Fällen schnell wieder bezahlt.

Weitere Bestandteile von Adressdaten können sein das Gründungsjahr der Firma und die Rechtsform. Branchenspezifisch sind selbstverständlich noch viele weitere Kriterien möglich und denkbar.