Vorteile

Wozu benötigt man B2B-Adressen? Welche Vorteile hat die Nutzung solcher Adressdaten? Durch Adressdaten lassen sich umfangreiche Direktmarketing Aktionen durchführen. Besonders für Firmen die im B2B-Bereich agieren ist es so möglich andere Unternehmen anzuschreiben und Produkte oder Dienstleistungen anzupreisen.

Wer qualifizierte Adressen erwirbt kann die Unternehmen gezielt und direkt ansprechen und erhält so eine höhere Erfolgsquote. Weiterhin sollte man auf einen möglichst aktuellen Datenbestand achten und darauf wert legen. Ansonsten kann es passieren, dass viele Mailings ins Leere laufen.

Wenn möglich sollte man schon vor dem Erwerb die Branche selektieren können. Adressen von Ärzten sind sicherlich weniger interessant, wenn man ein Produkt für die Industrie herstellt und vertreibt und somit auch gerne an den Kunden bringen möchte. Durch Selektion nach Branchen oder Märkten kann man die sogenannten Streuverluste drastisch reduzieren. Einige Adressdaten unterscheiden sogar explizit zwischen Unternehmen und Selbstständigen beziehungsweise Freiberuflern.

Bei der Wahl nach Märkten kann man zwischen Industriebetrieben, Handwerksbetrieben, Dienstleistungsbetrieben sowie Einzelhandel, Großhandel, Verbände und Vereinen oder freien Berufen (Freiberufler) unterscheiden.