Zielgruppen (Teil 2)

Das Gründungsjahr kann beim Erwerben von Business Adressen ebenfalls äußerst relevant sein. So können zum Beispiel nur Neugründungen angesprochen werden oder nur Firmen die schon seit einer gewissen Anzahl von Jahren auf dem Markt vertreten sind.

Vermarkter von B2B-Adressen haben häufig auch Informationen über den Fuhrpark von Unternehmen im Angebot. So lässt sich die Anzahl an PKWs ebenso festhalten wie die Anzahl der LKWs. Hier kann man auch so weit gehen, dass man die Anzahl der Tonnen bei den LKWs gruppiert.

Die Kaufwahrscheinlichkeit wird von Adresshändlern manchmal ebenfalls in verschiedenen Gruppen festgelegt, so dass man schon vor dem Erwerb der Adressen Firmen ausselektieren kann, die vermutlich kein Kaufinteresse an dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung besitzen. Dies erhöht die Erfolgsquote der Werbeaktion und steigert somit den Wert jedes einzelnen Datensatzes. Man kann hier auch weiterhin gruppieren nach der Art der Kaufentscheidung. So sind zum Beispiel Gruppierungen nach „hat wahrscheinlich Interesse an EDV-Artikel“, „hat wahrscheinlich Interesse an Büroartikel“ oder „hat Bedarf an Werbeartikeln“.

Als weiteres Selektionskriterium kann die Aktivität an Messen gelten. Hier können verschiedene Messen wie CeBIT oder Systems zur Auswahl stehen.